Naissance d'un groupe aéronautique de plus de 100M€ de CA... Franco Indien

Aravind Melligeri, CEO d'Aequs, Alain Blévin CEO de SIRA, Frédéric Bonan CEO d'Ideal development

Je connais Aravind Melligeri depuis des années. Ce serial entrepreneur américano-indien a joliment contribué à renforcer la capacité de l’Inde à proposer des plates-formes technologiques performantes en créant ex-nihilo une activité de manufacturing de précision : Aequs.

Dressant voici une quinzaine d’années sa première usine à Bangalore puis en créant une seconde milieu de nulle part, à Belgaum, à 500 km, il a, depuis, été rejoint par de nombreuses entreprises dans ce qui est devenu un mini pôle industriel tandis qu’Aequs s’installait, elle, dans une constante croissance à deux chiffres.

Il faut dire qu’Aravind Melligeri n’en est pas à son coup d’essai. Avec son ami Ajit Prabhu, il avait auparavant développé de manière tout aussi dynamique le groupe Quest Global (employant aujourd’hui 7000 personnes) avant de se consacrer entièrement au développement d’Aequs devenue une entreprise florissante réalisant quelque 50M€ de CA.

C’est à cette époque qu’Aravind Melligeri m’a contacté et proposé d’entrer au conseil de surveillance de son entreprise. Désireux de faire franchir à Aequs une nouvelle étape de son développement, il souhaitait que je lui donne mon avis.

Aequs opère essentiellement dans le secteur aéronautique et son président était décidé à déployer une stratégie d’implantation mondiale comportant une internationalisation des ressources et de la R&D. Il avait donc pensé qu’I-Deal Development pourrait l’aider à franchir ce pas déterminant en lui trouvant le partenaire idéal…

De fait, nos équipes se sont aussitôt mises au travail. Au terme d’un certain temps de réflexion puis d’investigation, je suis entré en contact avec Alain Blévin, fondateur du groupe Sira et personnalité marquante du paysage industriel aéronautique français. Dans l’espoir d’établir un partenariat stratégique avec son groupe.

Spécialiste de l’usinage de pièces de moteur et de trains d’atterrissage destinées à de grands donneurs d’ordre tels Safran, Dassault, Thalès ou UTC, Sira emploie 300 personnes sur sept sites en France et au Maroc. Le groupe réalisait à l’époque un CA comparable (45M€) mais peinait de plus en plus à faire face à la concurrence internationale et à demeurer concurrentiel sur un marché de plus en plus globalisé. D’évidence, pouvoir transposer une partie de sa production en Inde avec un partenaire de la qualité d’Aequs pouvait représenter pour la pérennité de Sira un atout capital…

Par un hasard du calendrier significatif, la France était au même moment en pleine négociations avec l’Inde concernant la vente de chasseurs Rafale. En vertu du principe de l’offset régissant les échanges de biens de haute technologie sur les marchés publics, une forme d’activité économique devait donc impérativement être transférée du vendeur au gouvernement de l’acheteur pour que le marché soit rendu possible. Raison pour laquelle, Aravind Melligeri a eu l’occasion de participer aux échanges entre les ministres français et indiens.

Pour les équipes d’I-deal Development, aux dimensions industrielle, financière, économique et humaine (emploi) déjà complexes du dossier, s’ajoutait donc un volet lié à la défense nationale et aux intérêts économiques de la France comme de l’Inde. Qu’il fallut gérer avec le plus grand doigté, construisant pa-tiem-ment un modus operandi intégrant l’essentiel des deux cultures.

Travaillant main dans la main avec les équipes managériales des deux groupes, mais également avec plusieurs interlocuteurs directement concernés tels Xavier Dessemond, Christian Grande et Pascal Brocard chez Safran ou encore Pierre LINARD et Jean-Christophe BONNET à la Direction Générale de l’Armement et Maëlle FOERSTER et Marie Gallet au Ministere des finances, les équipes d’I-Deal Developpment, portées par leur confiance dans la réalisation de ce beau projet industriel (pérennisation de l’entreprise, maintien de l’emploi, investissements en France, nouvelles capacités de production en Inde...) surent gérer dans le temps une situation dont la complexité s’accrue encore lors de l’entrée en lice des cabinets d’avocats et d’audit (Sira comprenant dans son actionnariat deux fonds d’investissement et plusieurs particuliers).

Au terme des aller-retour d’usage liés, entre autres, à la variation constante des chiffres, Aequs est donc devenu le premier groupe indo-français d’ordre mondial spécialisé dans la mécanique de précision. Groupe qui, en s’appuyant sur le meilleur des savoir-faire locaux français comme indien a considérablement renforcé sa capacité à créer de la valeur vis-à-vis de sa clientèle européenne et devrait dépasser les 100 M€ de CA d’ici la fin de l’année.

Un travail de longue haleine, aussi passionnant que délicat à mener, dont le Président Directeur Général d’Aequs a reconnu toute la valeur :

"Nous avons de notre côté une stratégie d'implantation mondiale pour répondre aux attentes de nos clients

fusacq afp

« I-Deal Development a su mettre en œuvre son savoir-faire à chaque étape du processus, instaurant un climat de confiance et permettant à toutes les parties d’avancer sereinement. La clé de la réussite de cette opération tient dans la capacité des équipes d’I-Deal Development à convaincre de la pertinence de notre projet industriel, de maîtriser les enjeux de chacune des contreparties et à fédérer cet ensemble autour d’un projet commun ».

Aravind Melligeri CEO d'Aequs et Alain Blévin CEO de SIRA, en pleine explication

Quant à Alain Blévin, il s’est bien évidemment réjoui d’un rapprochement grâce auquel (je le cite)

"Le secteur aéronautique se mondialise de plus en plus et Sira aura désormais la capacité de s'adapter aux attentes de ses principaux clients avec une offre globale, qui sera désormais garantie par Aequs"

Fusacq

« Sira aura désormais la capacité de s’adapter aux attentes de ses principaux clients avec une offre globale qui sera garantie par Aequs ».

"Après des heures d'échanges la bonne humeur l'emporte"

Ainsi, la volonté et la patience saupoudrée d'une forte touche de respect, nous ont permis de construire un cocktail unique qui à son charme et sa puissance dans la différence et la multitude.

les différents acteurs de la signature des actes... très nombreux.

http://timesofindia.indiatimes.com/business/india-business/Aequs-acquires-French-aerospace-firm-Sira/articleshow/50813054.cms

http://www.livemint.com/Companies/OY1iL8HVjcvAXRJiZkI2UM/Aequs-acquires-SiRA-Group-to-boost-its-reach-in-Europe.html

http://www.business-standard.com/article/international/aequs-buys-france-s-sira-group-that-makes-components-for-rafale-fighters-116020200296_1.html

http://www.lesechos.fr/journal20160203/lec2_industrie_et_services/021668118811-le-groupe-aeronautique-indien-aequs-debarque-en-france-en-rachetant-sira-1197244.php

Aequs manufacturing -aerospace, automotive, and oil and gas - India, Belgaum and Houston.

Aequs offers precision machining, precision machine components, sheet metal fabrication, assembly, forging, and special processing in aerospace, automotive and oil and gas

http://www.aequs.com/

Prototypage, développement, amélioration et fabrication de pièces critiques et montage de sous-ensembles mécaniques ou mécano-soudés de très haute technicité | Groupe SIRA

Sira est un groupe industriel qui propose son expertise dans le prototypage, le développement, l'amélioration et la fabrication de pièces critiques et le montage de sous-ensembles mécaniques ou...

http://www.sira-groupe.com/index.php

Engineering Services, Product Design, Software Testing- QuEST Global

At Quest we provide integrated engineering services, product design, software testing in various industries around the globe like aerospace engineering etc.

https://www.quest-global.com/